En moins d’un an, je suis passé du bas du classement au top 3
J’ai commencé en immobilier en 2004 à l’âge de 24 ans. Au départ, je n’étais pas vraiment courtier, j’étais investisseur. Je faisais du flip de propriétés, j’achetais des maisons pour investissement et, à mesure que les gens entendaient parler de moi, ils ont commencé à me demander de l’aide. C’est à ce moment-là que j’ai décidé de devenir courtier immobilier.
Je pensais que ce serait une excellente opportunité pour investir et bâtir ma richesse, mais j’étais un courtier à temps partiel avec une double carrière (je travaillais aussi comme consultant en TI) de 2005 jusqu’à la fin de 2009.
En 2010, j’ai décidé de me lancer à temps plein en immobilier. À ce moment-là, j’étais seul, un courtier solo, vendant peut-être cinq ou six maisons par année. Je devais évoluer et j’ai réalisé que je ne pourrais pas survivre dans cette industrie en restant seul, sans quelqu’un pour m’enseigner quoi faire.
J’ai reçu un courriel de Craig Proctor qui m’offrait une façon d’attirer les vendeurs vers moi, au lieu d’avoir à les chercher moi-même. C’était extrêmement attirant pour moi, car à ce moment-là, je ne travaillais avec aucun vendeur. J’étais uniquement un courtier pour premiers acheteurs et je voulais transformer mon entreprise pour la faire croître.
À part les références, je ne connaissais aucune autre façon d’attirer des vendeurs, et je ne voyais pas comment mon entreprise pouvait dépasser un certain niveau. Quand j’ai reçu ce courriel de Craig avec la vidéo disant essentiellement : « Je vais te montrer comment faire venir les vendeurs à toi », je me suis lancé immédiatement.
J’ai assisté à un séminaire d’une demi-journée de Craig Proctor en 2011 à Bethesda, Maryland, où j’ai reçu une explication du fonctionnement du système et quelques exemples de publicités à tester.
J’ai essayé une des publicités, et évidemment — sans surprise — ça a fonctionné. J’ai signé mon premier contrat en une ou deux semaines seulement après avoir lancé cette publicité.
Ce que j’aime du système de Craig, c’est que c’est un système « copier-coller ». Si tu peux copier, tu peux réussir. Je n’avais rien à créer, rien à inventer. C’est comme une franchise : je pouvais prendre ce qui fonctionne et l’implanter dans mon marché avec des résultats immédiats.
L’année avant de rejoindre le système, j’avais conclu environ 10 transactions. Lors de ma première année complète avec le système, j’ai généré environ 360 leads grâce au marketing enseigné et j’ai presque doublé ma production.
En moins d’un an, je suis passé du bas du classement au top 3 sur 108 courtiers dans mon bureau RE/MAX, avec une croissance de plus de 70 %.
L’année suivante, j’ai réalisé 30 transactions, puis 58 l’année d’après. Cette année, nous visons 100 propriétés vendues.
Dans les 12 mois avant de rejoindre le système, je faisais environ 75 000 $ en GCI. Aujourd’hui, j’ai une équipe de 13 personnes. En 2013, nous avons fait 292 000 $ en GCI, et en 2014, nous avons réalisé 87 transactions pour 700 000 $ en GCI — une croissance multipliée par 10.
Voici un exemple de la puissance du système. Récemment, j’ai dû faire un appel de suivi avec un vendeur expiré insatisfait. Au lieu de simplement perdre ce client, j’ai réussi à obtenir une rencontre en personne.
En utilisant les méthodes de Craig, j’ai réussi à convaincre la propriétaire de ne pas congédier notre équipe. Non seulement elle a accepté de rester, mais elle a aussi accepté une baisse de prix de 20 000 $.
Et ce n’est pas tout : elle a accepté que le prix baisse automatiquement toutes les deux semaines… et en plus, elle a accepté de me payer davantage : 6,5 % + 499 $ de frais administratifs.
Le succès est contagieux. Être entouré de courtiers performants dans le système de Craig te pousse à atteindre ce même niveau.
Je suis entré dans l’industrie comme courtier solo, avec de la difficulté à m’en sortir. Aujourd’hui, j’ai une équipe de 13 personnes et une entreprise qui fonctionne sans que je sois présent en tout temps.
Craig m’a appris à devenir un expert en marketing, à augmenter mon volume, ma commission par transaction, et même à charger les frais administratifs les plus élevés de mon marché — tout ça en travaillant moins d’heures… beaucoup moins qu’avant.
Si on m’avait demandé au début si 1 million en GCI était atteignable, j’aurais dit non. Aujourd’hui, avec le système en place, c’est clairement à portée de main.
Si tu veux améliorer ta qualité de vie, faire croître ton entreprise, avoir plus de temps libre et gagner plus d’argent… tu dois absolument découvrir le système de Craig.
— Jonathan Lahey (Potomac, MD)